拼多多OCPX如何降低点击单价？怎么优化推广效果？

在拼多多想要做好店铺的推广工作，掌握OCPX的投放策略至关重要。OCPX（Optimized Cost Per X）是一种基于目标的优化出价方式，它能够帮助商家在控制成本的同时，最大化推广效果。那如何降低OCPX的点击单价，并优化推广效果呢？

一、降低点击单价：拖价策略与提高点击率

1. 拖价策略
拖价，顾名思义，就是通过一系列的操作，逐步降低每次点击的价格。这需要我们耐心和精细的运营。
（1）降低成交出价：可以尝试降低成交出价，比如先降低0.5元。降价后，要密切观察几个小时，看曝光量是否有显著减少。如果曝光量没有了，说明降价过猛，需要把价格调回来。（2）观察曝光量：在降价过程中，要特别注意曝光量的变化。如果曝光量减少到零，说明价格降得太低，需要立即调整回来。通过不断尝试和调整，找到一个既能降低成本又不影响曝光量的最佳出价。
2. 提高点击率
点击率是衡量一个商品受欢迎程度的重要指标。如果点击率不高，系统会认为你的推广计划存在问题，从而不断加价。因此，提高点击率是降低点击单价的关键。
（1）接近或超过行业平均点击率：要分析自己商品的点击率是否接近或超过行业平均水平。如果低于平均水平，就需要努力提升。（2）优化商品信息和图片：提高点击率与商品的销量、评价、主图、车图以及关键词和标题的精准度等因素密切相关。因此，要不断优化这些信息，使其更具吸引力。

二、优化推广效果：智能投放与出价策略

1. 智能投放期
当推广进入智能投放期后，可以按照系统建议的价格出价，并保持3天左右观察效果。这个阶段是系统根据推广表现自动调整出价的过程，因此要保持稳定的出价和观察。
2. 出价策略
对于OCPX的出价，有两种情况需要考虑：
（1）适合新手的出价策略：对于不会开付费推广的朋友来说，OCPX是一个很好的选择。因为它会根据表现自动调整出价，每个点击价不会超过设定的点击出价。这样可以花较少的钱获取到更多匹配的客流。（2）积累期与智能投放期：OCPX的推广过程分为积累期和智能投放期。在积累期，需要积累足够的订单量才能进入智能投放期。在智能投放期，系统会根据转化率调整出价，因此转化率是考核的重点。这个阶段要关注每单费用和目标出价，并根据单个花费的价格进行扣费。
通过拖价策略和提高点击率，我们可以有效降低OCPX的点击单价。同时，在智能投放期和出价策略上做好优化，可以进一步提升推广效果。在拼多多这个电商平台上，掌握OCPX的投放策略对于商家来说至关重要。

编辑：39znDsd2 来源：拼多多

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